"Erfolgreich im Vertrieb!", so lautet die Devise von Tobias Wolfrum. Seine Mission ist es, Menschen im Vertriebsaußendienst darin zu unterstützen, ihre Tätigkeit erfüllter und erfolgreicher wahrzunehmen. In Ergänzung zum Buch "Akquise - Kundengewinnung heute!", erscheint mit diesem Arbeitsheft ein Werk, welches es dem Leser ermöglicht, sein zuvor angelesenes Wissen zu strukturieren und zu festigen. Nach Fertigstellung dieses Arbeitsheftes erhält der Leser einen einwandfreien, hochgradig individuellen und professionell strukturierten Leitfaden für seinen beruflichen Erfolg. Mehr noch - mit dem Durcharbeiten dieses Arbeitsheftes entsteht ein eigenes kleines Buch, zum Thema Kundengewinnung. Ein praktischer Begleiter mit zahlreichen Tipps, Erfahrungswerten, Praxisbeispielen sowie Checklisten und Arbeitsmethoden für alle Berufseinsteiger und Branchenkenner. Hinweis: Das Lesen des ursprünglichen Titels ist nicht nötig, jedoch wünschenswert. Zum besseren Verständnis und aus Gründen der Plausibilität wurden einzelne Auszüge aus dem ursprünglichen Buch eingebunden. Somit kann das Workbook als eigenständiges Werk betrachtet und bearbeitet werden.