La de este libro es una historia que muestra una manera práctica y eficaz de influir en los demás, una historia con la que comprenderás los errores más frecuentes que se cometen cuando se intenta persuadir a otros, y cómo corregirlos.Motivación, ventas, negociación, conflictos... son cuestiones fuertemente ancladas en nuestra manera de relacionarnos con compañeros, clientes, proveedores Y llevamos cuarenta años debatiendo sobre la influencia y sobre la motivación y ¿acaso estamos hoy más motivados que ayer? Tal vez el problema no resida en comprender el concepto, sino en no disponer de un método sencillo y concreto para gestionar las motivaciones propias y ajenas. Justamente este libro expone ese método para conectar con los demás. Este último párrafo tendría ahora que indicar todo lo que este libro te va a enseñar, las innumerables oportunidades que se abrirán ante ti si adoptas las poderosas estrategias que se desarrollan en él. Pero eso es algo que puede suceder o que tal vez no suceda nunca.