A sus 24 años, Michael Franzese ocupaba ya un puesto de honor en la lista de las personas más ricas e influyentes que elabora periódicamenteá laá revistaá Fortune. Hoy, con 58, es uno de los pocos hombres que han podido abandonar la Mafia y viven para contarlo, y posee un punto de vista único sobre cómo hacer negocios.

Según nos cuenta Franzese, en el mundo de la Mafia siempre se cumple una máxima: «Un ejecutivo cuya cifra de negocios esté en números rojos no es despedido. Termina tirado en un charco rojo. De sangre. La suya». Afortunadamente una sentencia tan aterradora como esta «casi nunca» se aplica fuera de ese entorno. Pero, entonces, ¿qué tipo de consejos puede darnos un antiguo jefe mafioso para triunfar en los negocios legales?

En Te haré una oferta que no podrás rechazar -adaptación de una de las frases más emblemáticas que pronuncia Vito Corleone en la segunda parte de El Padrino-, reúne algunos de ellos:

áááá Aprende a negociar y a cerrar un trato; no olvides lo importante que es saber escuchar.áááá Evita la codicia.áááá Aprende a manejar el éxito.áááá Saca partido de los errores y los fracasos para volver a empezar.áááá Otorga especial valor a la integridad.áááá Sé flexible.

Michael Franzese, hijo de John Sonny Franzese, más conocido como el Don de Long Island -uno de los principales capos mafiosos de los años cincuenta, detenido a finales de los sesenta y condenado a una larga pena de cárcel-, entra a temprana edad en la Familia,á dondeá destacaá prontoá porá su habilidad para el negocio al margen de la ley.á La calle será su mejor universidad.

Empiezaá desdeá abajo,á peroá esá listoá yá asciende rápido. Sabe reconocer una posibilidad de hacer negocios cuando la ve. A principiosá deá los años ochenta controla una red de gasolineras en la costa Este que proporciona a la familia Colombo unos 8 millonesá de dólares a la semana (millón más, millón menos). En 1985, Michael es detenido una vez más. Pero, en esta ocasión, decideá noá irá aá juicio:á aceptaá suá culpaá y la condena a diez años de cárcel. Su plan es abandonar la Mafia sin por ello traicionarlaá ni delatar a sus antiguos socios, ¡y sin que lo maten! A sugerencia del FBI, aplicará su experiencia y su poder deá conviccióná paraá dar charlas y conferencias a los jugadores profesionales de béisbol, jóvenes y millonarios involucrados con frecuencia en el soborno y la extorsión en el ámbito deportivo.