Detalls del llibre
Este libro desarrolla los contenidos del módulo profesional de Organización de Equipos de Ventas, del Ciclo Formativo de grado superior de Gestión de Ventas y Espacios Comerciales, perteneciente a la familia profesional de Comercio y Marketing.
• Unidad 1. Determinación de la estructura organizativa y del tamaño del equipo de ventas.
• Unidad 2. Determinación de las características del equipo comercial.
• Unidad 3. Asignación de objetivos a los miembros del equipo comercial.
• Unidad 4. Definición de planes de formación I.
• Unidad 5. Definición de planes de formación II: perfeccionamiento y reciclaje de equipos comerciales.
• Unidad 6. Diseño de un sistema de motivación y retribución del equipo comercial.
• Unidad 7. Propuestas de acciones para la gestión de situaciones conflictivas en un equipo comercial.
• Unidad 8. Diseño del sistema de evaluación y control de los resultados de ventas y actuación del equipo comercial.
- Enquadernació Tapa tova
- Autors María Cristina Zumel Jiménez, Aurora Martínez Martínez
- ISBN13 9788428338226
- ISBN10 8428338221
- Pàgines 284
- Any Edició 2010
- Fecha de publicación 04/09/2010
Ressenyes i valoracions
Organización de equipos de ventas (CFGS)
- De
- María Cristina Zumel Jiménez, Aurora Martínez Martínez
- |
- Ediciones Paraninfo, S.A (2010)
- 9788428338226



