Quan ens reunim amb els pares d'un alumne o una alumna per convèncer-los de la necessitat de canviar algun hàbit domèstic, quan acordem amb una companya el desenvolupament d'una part del currículum, en promoure les assemblees a classe o quan per a un adult definim un procés d'aprenentatge ajustat a les seves possibilitats, estem negociant. Negociar consisteix simplement a intentar arribar a acords i això ho acabem fent, bé o malament, en totes les etapes de la nostra vida. Aquest llibre no presenta receptes màgiques, ni tampoc profundes teories sobre la negociació, ni metodologies infal·libles en qualsevol situació. Tanmateix, pot ajudar-lo a observar, des d'una perspectiva diferent, el que succeeix diàriament en el desenvolupament de la seva professió com a professor o formador, i analitzar la seva pròpia habilitat i el seu joc com a negociador.