Detalls del llibre
áConcluir y conseguir cerrar el trato con los clientes es sin duda el objetivo de cualquier entrevista de venta. En ese momento crucial, el deseo de ganar y el miedo a perder se enfrentan en nosotros. Ante un cliente que duda, que afirma querer reflexionar o que declara tener que consultarlo con un tercero no debemos quedarnos sin argumentos, antes bien debemos dominar la situación. Este libro nos muestra el arte del cierre, tan necesario para lograr un acuerdo. La obra es fruto de seminarios impartidos al personal de venta de grandes empresas en múltiples sectores de la economía y en sus páginas nos enseña que el cierre puede plantearse en cualquier momento de la entrevista: al final, para obtener el pedido, al principio, para que el interlocutor reconozca su necesidad, o un poco más adelante para que asienta ante los beneficios de la solución propuesta.
Llegir més - Autor/a Pascal Py
- ISBN13 9788480888943
- ISBN10 8480888946
- Pàgines 148
- Any Edició 2007
- Fecha de publicación 01/11/2007
- Idioma Castellà
- Alto 230 mm
- Ancho 165 mm
- Peso 270 g
Ressenyes i valoracions
Métodos y técnicas para cerrar el trato con los clientes (Castellà)
- De
- Pascal Py
- |
- Gestión 2000 (2007)
- 9788480888943



