A lo largo del libro se describe la evolución de las relaciones produccióndistribución, y se aportan elementos que constituyen áreas de interés común, cuya implementación es la única solución para mejorar la eficiencia de los canales de distribución y trasladar mayor valor al consumidor. Por primera vez desde que este libro fue publicado, hace más de 10 años, Antonio Díaz analiza las proyecciones del trade marketing en el mercado actual, compara las problemáticas de entonces con las de ahora y se aventura a dar una posible solución a futuro.