Una obra clara y rigurosa que avanza hacia la modernización del proceso de distribución mediante el análisis y la aportación de herramientas de todos los factores que inciden en la distribución. Analiza la importancia de la distribución y el desequilibrio actual que existe entre ésta y la industria, así como las implicaciones que ello supone. Apuesta por un nuevo departamento de Marketing: Trade Marketing, un equipo de la empresa especializado en distribución, que consiga motivar al consumidor final.