El rendimiento de imagen de marca, de ventas y optimización del tiempo de ventas; son los nuevos retos del marketing directo que es antes que nada; buscar, comunicar y vender al mismo tiempo. Dirigido a todo aquél que considera que la venta directa se inscribe en la estrategia de las empresas que desean ganar la batalla del tercer milenio, pues le permitirá valorar y conocer cómo aplicar los nuevos métodos de la venta directa. Ofrece los conceptos, criterios y definiciones necesarios para entender esta forma de comercialización.Explica cómo establecer la venta directa con relación a los distintos sistemas económicos que existen y da a conocer las estrategias ganadoras que asocian la venta y la comunicación.Numerosos consejos, reglas y estrategias, así como tests que le permitirán aplicar la venta directa.Índice resumido del libro;- Lo que opinan los expertos - La justificación del marketing directo - La definición - Los criterios de éxito - Los actores - Los ficheros - La comunicación - Qué ofrecer? - Los medios de decirlo! - Cómo verificar?