Si a través del marketing se elabora la pol¡tica a seguir en la gestión de venta, a través de la aplicación del merchandising se ejecuta esta pol¡tica, poniendo las mercanc¡as en movimiento, exhibiéndolas, promocionándolas con técnicas apropiadas, utilizando elementos psicológicos que permitan impactar, interesar a los clientes e inducirlos a comprar, acercando la mercanc¡a hacia el cliente.