Alberto Baltasar és el protagonista d'una història que tot cap de vendes ha viscut d'una o una altra forma. Després de deu anys com a venedor, aconsegueix l'ascens: la vertiginosa responsabilitat de liderar la seva àrea. Respondre a les expectatives pròpies, de l'equip i de les prefectures no és tasca simple. Però Alberto no està sol. El consultor de vendes Víctor Kowalski apareix com el guia fonamental per orientar i construir amb forts fonaments el seu èxit professional. El mètode Kowalski ofereix un indispensable model per enfocar al director de vendes les seves tasques principals en el desenvolupament de les seves funcions. El seu autor, Víctor Barajas, posa a la disposició de tots els qui comencen aquest desafiament ?o aspiren a fer-ho? la seva experiència en empreses i en formació de venedors. En forma novelada, aquest llibre ofereix una metodologia que evitarà a moltes empreses invertir en recursos innecessaris i permetrà ordenar els seus esforços per aconseguir una venda. Una obra que sens dubte revolucionarà la forma d'entendre i executar el lideratge, planificació i avaluació de l'equip de vendes en qualsevol empresa.