Aquest llibre desenvolupa tots els continguts del modulo Negociacion internacional del Cicle Formatiu de Grau Superior en Comerç Internacional, regulats pel Reial decret 1571/2011, de 4 de novembre. En cadascuna de les seves vuit unitats s'inclou tota la informacion teorica completament actualitzada, il·lustrada amb nombrosos esquemes, graficos, imagenes, exemples i exercicis resolts, asi com a activitats practiques que pretenen facilitar la asimilacion dels continguts. Contingut principal: . Incoterms 2010 . Contratacion Internacional. El contracte de compravenda internacional i diferents contractes internacionals . Busqueda i seleccion de nous mercats, proveïdors i agents comercials . El procés de comunicacion en les negociacions internacionals . Objectius, estratègies, tacticas i fases de la negociacion . Elements culturals de la negociacion internacional Al final de cada unitat se sintetitzen els aspectes mes rellevants en un resum, es presenta un qüestionari tipus test i activitats teorico]practiques a desenvolupar. El llibre es acompana d'una guia didactica per a ús docent que inclou la solucion dels exercicis proposats en cada unitat, recursos i activitats. Francisca Peirats Mecho: Llicenciada en dret per la Universitat de València. Ha estat professora de Negociacion Internaciona en el Centre Especifico de Educacion a Distància de València (CEED). Pablo Ninot Alagarda: Tecnico superior en Comerç Internacional. Expert en negociacion en paises asiaticos. Actualment és cap de departament Export/Import de l'empresa Noelor S.L. Tots dos autors han realitzat conjuntament el llibre Gestion Administrativa del Comerç Internacional (4 edicions) i el MF 0242_3 Gestion Administrativa del Comerç Internacional (3 edicions).