Escrit per més de 30 experts en el tema de tot el món, Shopper Màrqueting exposa els mitjans més eficaços de convertir en compradors efectius als compradors potencials que es troben en el punt de compra. Shopper Màrqueting (màrqueting centrat en el comprador i en el punt de venda) investiga el tema de les iniciatives de màrqueting que van dirigides a les persones que entren a curiosear o comprar en les tendes i a les quals es pot influir la seva presa de decisió definitiva. És possible que el shopper màrqueting sigui un camp del màrqueting relativament nou, però les inversions econòmiques que es realitzen en aquest camp augmenten any rere any. Segons estudis recents, el shopper màrqueting creix fins i tot més ràpidament que la publicitat en Internet. Tan sols el 5 per cent dels compradors són fidels a una sola marca dins d'una categoria de productes. Aquests resultats demostren que existeixen unes oportunitats enormes per influir i canviar les decisions dels clients en el moment en què estan realitzant de debò les seves compres-i Shopper Màrqueting podrà mostrar-li exactament la manera d'aconseguir-ho. - Aquesta obra de fàcil comprensió ofereix consells pràctics sobre les necessitats i tendències de compradors. - Inclou un pròleg de Philip Kotler, gurú mundial del màrqueting - De lectura obligada per a tots els professionals del màrqueting i de les vendes en general i al detall, així com per als estudiants de vendes i màrqueting. -Entorns de punt de venda, estratègies i campanyes de shopper màrqueting, relacions en el punt de venda, presentació efectiva de l'envàs del producte (packaging) i moltes coses més.